Comentarios en: La Paridad de Precios en los Canales de Distribución http://www.hoteljuice.com/la-paridad-de-precios-en-los-canales-de-distribucion Marketing Hotelero, Distribución Hotelera, Comunicación Relaciones Públicas y Creatividad. Fri, 12 Mar 2010 22:47:01 +0000 http://wordpress.org/?v=2.9.2 hourly 1 Por: aprendiz http://www.hoteljuice.com/la-paridad-de-precios-en-los-canales-de-distribucion/comment-page-1#comment-153 aprendiz Thu, 18 Sep 2008 10:01:47 +0000 http://www.hoteljuice.com/?p=513#comment-153 Tu propio enunciado lo descubre todo, paridad para el canal de distribución, pero no para el cliente y esto es así y los distribuidores que persiguen la paridad, se olvidan del cliente y de que el revenue y el tiempo se encargan de hacer la paridad imposible, o ¿es que un cliente que reserve 50 días antes va a pagar lo mismo que uno que reserve el día antes? ira en función del revenue que hayamos hecho en las tarifas de nuestro hotel, pero ambos clientes van a tener los mismos servicios y el mismo tipo de habitación y todos sabemos que seguramente la diferencia de tarifa entre uno y otro perjudicará al que nos ha reservado con mas anticipación, pero claro... es el cliente y no se entera y sin embargo si nos preocupa mantener las apariencias en el canal de distribución. Yo diría menos revenue y mas marketing y los clientes por encima del canal de distribución. Tu propio enunciado lo descubre todo, paridad para el canal de distribución, pero no para el cliente y esto es así y los distribuidores que persiguen la paridad, se olvidan del cliente y de que el revenue y el tiempo se encargan de hacer la paridad imposible, o ¿es que un cliente que reserve 50 días antes va a pagar lo mismo que uno que reserve el día antes? ira en función del revenue que hayamos hecho en las tarifas de nuestro hotel, pero ambos clientes van a tener los mismos servicios y el mismo tipo de habitación y todos sabemos que seguramente la diferencia de tarifa entre uno y otro perjudicará al que nos ha reservado con mas anticipación, pero claro… es el cliente y no se entera y sin embargo si nos preocupa mantener las apariencias en el canal de distribución. Yo diría menos revenue y mas marketing y los clientes por encima del canal de distribución.

]]> Por: arcipreste http://www.hoteljuice.com/la-paridad-de-precios-en-los-canales-de-distribucion/comment-page-1#comment-152 arcipreste Thu, 18 Sep 2008 09:28:02 +0000 http://www.hoteljuice.com/?p=513#comment-152 En teoría el argumento es válido, pero en la realidad ¿qué operador o intermediario va a querer vender un hotel a sabiendas de que tiene un precio más elevado a sólo un click de distancia?. La transparencia en internet hace quedar mal al intermediario con precio elevado. El cliente entiende que pueda obtener ofertas por reservar con antelación o comprar un paquete, pero queda muy mal parado el intermediario que vende por encima del precio para una misma habitación en la misma fecha. Al final el hotel se puede quedar vendiendo sólo a través de esos intermediarios "preferidos", con lo cual aumenta su dependencia de ellos cuando de lo que se trata es de diversificar riesgos. Como si se puede atender a las necesidades de los clientes es ofreciendo distintos productos en distintos canales, es decir distintos tipos de habitación o servicios asociados ofrecidos para cada canal, de esa forma se atienden a distintas necesidades y tipos de clientes, pero no vendiendo la misma habitación a distintos precios según el canal, eso me parece una tomadura de pelo. En teoría el argumento es válido, pero en la realidad ¿qué operador o intermediario va a querer vender un hotel a sabiendas de que tiene un precio más elevado a sólo un click de distancia?. La transparencia en internet hace quedar mal al intermediario con precio elevado. El cliente entiende que pueda obtener ofertas por reservar con antelación o comprar un paquete, pero queda muy mal parado el intermediario que vende por encima del precio para una misma habitación en la misma fecha. Al final el hotel se puede quedar vendiendo sólo a través de esos intermediarios “preferidos”, con lo cual aumenta su dependencia de ellos cuando de lo que se trata es de diversificar riesgos. Como si se puede atender a las necesidades de los clientes es ofreciendo distintos productos en distintos canales, es decir distintos tipos de habitación o servicios asociados ofrecidos para cada canal, de esa forma se atienden a distintas necesidades y tipos de clientes, pero no vendiendo la misma habitación a distintos precios según el canal, eso me parece una tomadura de pelo.

]]> Por: Ignasi Casellas http://www.hoteljuice.com/la-paridad-de-precios-en-los-canales-de-distribucion/comment-page-1#comment-151 Ignasi Casellas Thu, 18 Sep 2008 08:05:21 +0000 http://www.hoteljuice.com/?p=513#comment-151 Sin duda, no hay formulas genéricas como destacas. Chapeau!!! David y Goliat se enfrentaron y todos sabemos quien venció. El mercado ofrece ventajas tanto para los grupos hoteleros gigantes como para los pequeños hoteleros independientes. Hay que saber aprovecharlas. Gracias Albert, Sin duda, no hay formulas genéricas como destacas. Chapeau!!! David y Goliat se enfrentaron y todos sabemos quien venció. El mercado ofrece ventajas tanto para los grupos hoteleros gigantes como para los pequeños hoteleros independientes. Hay que saber aprovecharlas. Gracias Albert,

]]> Por: Carlo Alvarez Spagnolo http://www.hoteljuice.com/la-paridad-de-precios-en-los-canales-de-distribucion/comment-page-1#comment-150 Carlo Alvarez Spagnolo Wed, 17 Sep 2008 23:21:28 +0000 http://www.hoteljuice.com/?p=513#comment-150 Bravo! Articulo incomodo pero certero. Incomodo porque la tendencia del sector es asumir que el único camino es la paridad, certero porque desde mi punto de vista, la paridad es una solución muy elegante, en laboratorio, pero demasiado simple para el mundo real. Creo que la paridad no existe. Igual que no exisite en otros sectores, ni de tangibles ni de servicios, tampoco puede existir mucho tiempo en el sector hotelero, a menos que se convierta en una anomalía. Paridad significa garantizar el mismo precio independientemente del canal y el peso del intermediario, y se supone que el mayor beneficiario de esto es el usuario. Como resulta que diferentes canales comportan diferentes costes y que diferentes intermediarios suponen diferentes ROI´s, igualar los precios significa perjudicar a los intermediarios más productivos subiendo los precios y favorecer a los menos productivos bajandolos. Se puede saber en que ayuda esto al usuario? Creo que cada hotel debe encontrar su formula. Debe plantear una política de precios coherente a la naturaleza de su distribución, con soluciones creativas para que todos los intermediarios disfruten de acuerdos win-win, y quizás vigilar que haya cierta homogeneidad dentro de un mismo canal, pero nada mas. La polemica de la paridad llego con Internet, porque Internet es transparente y muestra las diferencias. Bues bien, hagamos honor a esa transparencia y que sea el mercado quien decida sin un intermediario/canal merece mejor trato que otro. Bravo! Articulo incomodo pero certero.
Incomodo porque la tendencia del sector es asumir que el único camino es la paridad, certero porque desde mi punto de vista, la paridad es una solución muy elegante, en laboratorio, pero demasiado simple para el mundo real.

Creo que la paridad no existe. Igual que no exisite en otros sectores, ni de tangibles ni de servicios, tampoco puede existir mucho tiempo en el sector hotelero, a menos que se convierta en una anomalía.

Paridad significa garantizar el mismo precio independientemente del canal y el peso del intermediario, y se supone que el mayor beneficiario de esto es el usuario.

Como resulta que diferentes canales comportan diferentes costes y que diferentes intermediarios suponen diferentes ROI´s, igualar los precios significa perjudicar a los intermediarios más productivos subiendo los precios y favorecer a los menos productivos bajandolos. Se puede saber en que ayuda esto al usuario?

Creo que cada hotel debe encontrar su formula. Debe plantear una política de precios coherente a la naturaleza de su distribución, con soluciones creativas para que todos los intermediarios disfruten de acuerdos win-win, y quizás vigilar que haya cierta homogeneidad dentro de un mismo canal, pero nada mas.

La polemica de la paridad llego con Internet, porque Internet es transparente y muestra las diferencias. Bues bien, hagamos honor a esa transparencia y que sea el mercado quien decida sin un intermediario/canal merece mejor trato que otro.

]]> Por: Decidiendo si hay que aplicar paridad tarifaria o no | Marketing Hotelero, Marketing para Hoteles y Cadenas Hoteleras, Social Media Marketing y Turismo 2.0 http://www.hoteljuice.com/la-paridad-de-precios-en-los-canales-de-distribucion/comment-page-1#comment-149 Decidiendo si hay que aplicar paridad tarifaria o no | Marketing Hotelero, Marketing para Hoteles y Cadenas Hoteleras, Social Media Marketing y Turismo 2.0 Wed, 17 Sep 2008 22:28:15 +0000 http://www.hoteljuice.com/?p=513#comment-149 [...] En este artículo mas detallado en HotelJuice he llegado a la conclusión de que la verdadera dificultad no estriba en mantener la paridad, sino en conocer al cliente y aplicar políticas de precios adecuadas a cada uno de ellos. [...] [...] En este artículo mas detallado en HotelJuice he llegado a la conclusión de que la verdadera dificultad no estriba en mantener la paridad, sino en conocer al cliente y aplicar políticas de precios adecuadas a cada uno de ellos. [...]

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